Як перетворити ідею в успішну реалізацію? Перш за все, оцінити реалістичність її виконання і співставити очікуваний успіх із фактичним. Для досягнення цього необхідно створити бізнес-план. Проте з чого розпочати?
На перший погляд може здатись, що основною метою бізнес-плану є отримання кінцевого показника інвестиційної привабливості, який дасть відповідь на основне запитання: чи вигідно? Однак бізнес-план – це основний інструмент для планування та розвитку вашого майбутнього бізнесу. В найпростішому варіанті бізнес-план складається з трьох частин: P&L (доходи та витрати) Cash Flow та Balance sheet (баланс). Ці частини міцно зв’язані один з одним та є взаємозалежними.
Уявімо, що ви хочете відкрити мале підприємство з виробництва каркасних меблів. Що вам необхідно врахувати при формуванні бізнес-плану?
P&L
P&L – це основна бізнес-плану, яка демонструє ваші доходи, витрати та прибуток. Для формування дохідної частини важливими є такі речі:
- якісна оцінка ринку, яка дасть змогу сформувати прогноз реалізації виробленої продукції;
- зважений підхід до формування ціни, яка буде конкурентною порівняно з іншими пропозиціями на ринку, а також перекривати витрати і забезпечувати бажаний рівень рентабельності. На базовому етапі формування бізнес-плану можна використати середню ринкову ціну, і вже на фінальному етапі буде зрозуміло, яка повинна бути ціна для покриття витрат.
При прогнозі витрат обов’язково розділіть витрати на капітальні та операційні, які в свою чергу варто розділити на постійні та змінні. Такий розподіл дозволить вам зрозуміти, яка зі статей витрат потребує найбільшої оптимізації. До капітальних витрат будуть належати придбання основних засобів, приміщення тощо. Операційними є витрати на матеріали, сировину, маркетинг, заробітну плату тощо. І не забувайте про податки! Вони є важливою частиною будь-якого бізнес-плану.
Для побудови якісного прогнозу обов’язково враховуйте інфляцію, зростання заробітної плати, а також можливе розширення виробничих потужностей при досягненні їх максимальних можливостей.
Cash Flow
В той час, як P&L відображає ваші бухгалтерські доходи і витрати, Cash Flow критично важливий для розуміння реального грошового потоку. При побудові бізнесу ви можете зіштовхнутись з касовими розривами, навіть якщо номінально маєте прибуток. Розумний прогноз Cash Flow допоможе мінімізувати цей ризик. Для цього при побудові Cash Flow вам потрібно врахувати можливу затримку з отриманням оплати від покупців або необхідності внесення передоплати своїм постачальникам тощо.
Balance sheet
Balance sheet демонструє, яке обладнання та активи є у вашій власності, які вимагатимуть проведення амортизації, допоможе спрогнозувати потенційні витрати на ремонт та оновлення, а також є важливим для виробничого підприємства в питанні менеджменту запасами.
За результатами якісно побудованого бізнес-плану ви отримаєте реальну картину вашого потенційного бізнесу, а також дату окупності, показник інвестиційної привабливості та суму необхідних капітальних вкладень для початку.
Ми допоможемо вам створити детальний бізнес-план, який враховує особливості вашого бізнесу. Для замовлення телефонуйте або відправте ваш запит на нашу пошту – ми зв’яжемося з вами найближчим часом.